工業(yè)產(chǎn)品具有很多相似之處。為了在工業(yè)環(huán)境之外的領域擁有較強的競爭力，成本必須控制在能夠被接受的范圍內(nèi)。

MAN 早已認識到 Beckoff 產(chǎn)品所具備的優(yōu)勢
      Beckhoff 工業(yè) PC 和控制面板同樣也非常適合用于自動化控制之外的應用領域。比如，MAN 公司的商用車部門，一直使用 Beckhoff 技術采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)（PDA）。MAN IT 服務股份公司（MIT）的工業(yè) IT 部門負責在嚴苛的工業(yè)環(huán)境中實現(xiàn)特殊的 IT 要求。“這種環(huán)境下采用的技術必須能夠提供高可獲得性和可靠性。”在 MIT 負責全集團范圍內(nèi)工業(yè)組件標準化的工業(yè) IT 部門這樣認為：“為防止生產(chǎn)停滯，我們必須和不同的部門進行協(xié)作，以提供標準化的解決方案。新項目都是在現(xiàn)有的、具有高可用性的 IT 架構基礎上實現(xiàn)的。IT 處理過程、IT 架構和軟硬件的標準化能夠促進集團各個部門內(nèi)工業(yè) IT 架構的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定。MIT 將 IT 服務部門（即計算機中心、網(wǎng)絡、終端設備）及其操作整合在一起。其目的是為了在現(xiàn)有的合作和標準化基礎之上達到更高的性價比。此外，為了實現(xiàn)這一目標，MIT 還將提供全集團范圍的應用支持。”

    “在工業(yè) IT 環(huán)境內(nèi)，為了滿足某一特殊需求，往往需要在標準元器件及其可獲得性方面具備專用的解決方案。”工業(yè) IT 團隊如是說。在此背景下，就需要有一個能夠提供可靠元器件和成套產(chǎn)品組合的合作伙伴。“對我們而言，不僅僅需要一個能夠提供合適工業(yè)硬件的合作伙伴，更需要一個能夠理解控制對象的專家 — 一個懂得 IT 知識和控制系統(tǒng)的專家。我們選擇 Beckhoff 的另外一個因素就是該公司在國際市場上的優(yōu)異表現(xiàn)。”

      Beckhoff 慕尼黑辦事處的銷售代表 Stefan.Lorenz 解釋道：“我們在基于 PC 的自動化控制領域內(nèi)積累了多年的豐富經(jīng)驗，Beckhoff 完全理解工業(yè) PC 領域的挑戰(zhàn)在哪里。產(chǎn)品戰(zhàn)略的可靠性對 MAN IT 服務股份公司來說也是至關重要的。長期可獲得性是 Beckhoff 工業(yè) PC 的根本優(yōu)勢之一，這些產(chǎn)品可以憑借相同的配置使用多年。”

        MAN 在整個歐洲的各個工廠內(nèi)都采用了 Beckhoff 產(chǎn)品。“談及工業(yè)IT，Beckhoff 已經(jīng)成為 MAN 商用車股份公司的集團標準。5 款專用的工業(yè) PC 滿足了絕大部分的應用要求。當然，Beckhoff 同時也為某些特殊應用場合提供解決方案，例如，它們可用于德國紐倫堡工廠中的嚴苛生產(chǎn)環(huán)境：在該案例中，工業(yè) PC 得以升級，具有很強的抗沖擊保護能力，顯示屏也配備了鋼化玻璃，以應對惡劣的工業(yè)環(huán)境。在 MAN 集團內(nèi)，以太網(wǎng)面板和以太網(wǎng)總線端子模塊及 I/O 模塊的標準組合能夠經(jīng)濟、有效地實現(xiàn)機床的 MDA/PDA 要求。同時，可以從中央控制計算機動態(tài)上傳 / 下載 NC 程序。以太網(wǎng)面板被用作為操作界面。

集成技術帶來的高效率
       MIT 工業(yè) IT 部門主要負責對集團范圍內(nèi)所有 MAN 部門的工業(yè) IT 組件進行標準化，以滿足不同的需求。除了傳統(tǒng)的辦公環(huán)境外，標準的工業(yè)產(chǎn)品還可應用于裝配和制造領域。由于可獲得性的要求不同，IT標準也各不相同。MAN 的目標是通過此次 PC 應用的標準化，提高 IT組件的質(zhì)量，并通過標準化產(chǎn)品系列的捆綁銷售和實際應用中的可維護性對相應成本進行優(yōu)化。

      對于工業(yè) IT 團隊來說，若談到標準化 PC 技術的實現(xiàn)，MAN 集團各個部門的特殊需求已不再是難題：“由于他們生產(chǎn)的產(chǎn)品各不相同，集團各個部門的實際需求也千差萬別，但他們在 IT 系統(tǒng)的質(zhì)量、可獲得性、可靠性及可維護性等方面的要求幾乎是一致的。由于標準化一般會僅限于標準設備，因此，是否能夠靈活應對不同領域的各種需求是選擇工業(yè)合作伙伴的重要衡量標準。”

       在大型卡車生產(chǎn)中，工業(yè) IT 團隊注意到一個朝著“網(wǎng)絡化制造”發(fā)展的大趨勢，也即系統(tǒng)中通訊的融合以及在自動化技術中集成 IT 架構。他們覺得，在集成的 Beckhoff 自動化系統(tǒng)支持下，這一趨勢將為標準元器件和接口的融合提供可能性。

      MAN 成功地將系統(tǒng)、機械自動化、IT 以及管理層等不同領域整合在一起，盡管這次整合曾一度備受爭議，但其結果卻是令人矚目的。

 

      MAN 集團是歐洲市場領先的集商用卡車、發(fā)動機生產(chǎn)和機械工程服務為一體的股份公司，全年銷售額為約 130 億歐元，全球員工人數(shù)約為 50000 名。MAN 主要生產(chǎn)大型卡車、巴士、柴油發(fā)動機、渦輪機組，并提供其它工業(yè)服務。該公司在其所涉及的各個領域內(nèi)都處于市場領先地位。作為 MAN 集團的內(nèi)部服務供應商，MAN IT 服務股份公司（MIT）主要負責提供 IT 運作所需的計算機中心、網(wǎng)絡和終端設備，并為整個集團范圍內(nèi)的應用提供支持。MIT 有大約 230 名員工，分布在德國和奧地利的 10個地區(qū)。